项目案例：上海琼凯实业有限公司协助菲律宾客户选择FRP电缆桥架，以实现最佳的海洋耐腐蚀性能
中国上海 – 2025年3月27日 – 上海琼凯实业有限公司，一家领先的工业电缆桥架管理系统制造商，已完成一批战略性货物的交付。 玻璃纤维增强聚合物（FRP）电缆桥架 货物经海运运往菲律宾。此次交易由销售专家邹艾琳和冯亚当主导，充分体现了公司的咨询式服务理念。客户在对FRP材质的电缆桥架进行全面的海事耐久性技术评估后，最终选择了FRP材质而非热浸镀锌（HDG）材质。
以客户为中心的材料咨询服务
这批重达25吨的货物将运往一个沿海项目，凸显了琼凯在船用级解决方案方面的专业实力。虽然客户最初寻求的是标准电缆桥架，但销售团队主动推荐了两种专用方案：
热镀锌钢托盘：采用 90-130μm 锌涂层，确保 20-35 年防锈保护。
FRP托盘：一种非金属复合材料，具有固有的抗腐蚀性和抗紫外线性能。
“海上运输环境会显著加速金属的劣化，”国际业务拓展经理亚当·冯解释道。“在为期14天的航程中，高相对湿度会导致即使是热浸镀锌表面也出现表面锈蚀的风险。而玻璃钢则完全消除了这种担忧，同时还具有更优异的耐久性。”
客户最终优先考虑了FRP的永久防腐蚀性能和降低其海边设施的安装复杂性。
海事物流创新
琼凯设计了一套全面的运输解决方案来保护FRP托盘：
- 气候适应型包装：多层阻隔膜
- 载荷分布：优化集装箱堆垛，减少振动损伤
推动FRP（玻璃钢）应用的市场趋势
该订单与东南亚地区对非金属基础设施解决方案的强劲需求相符，而这种需求的驱动因素包括：
腐蚀金属结构的维护成本不断上升
人们越来越意识到FRP（玻璃钢）的使用寿命超过50年
- 非导电材料提高了安全性
“行业评估方式正从‘价格最低’转向‘总拥有成本’，”邹爱琳指出。“虽然FRP的初始成本比HDG高出25%，但它在生命周期维护方面可节省60%的成本——这对我们的客户来说是一个决定性因素。”
技术咨询作为竞争优势
客户称赞琼凯的透明咨询流程：“他们没有推销单一产品，而是提供了客观数据，使我们能够做出明智的选择，”菲律宾项目总监表示。
如需了解产品规格或提出采访请求：
Eileen Zou，高级海外项目经理
Adam Feng，国际业务拓展经理
上海琼凯实业有限公司
邮箱：qiongkaiez@163.com
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